年销售破亿元!叶罗丽娃娃是怎么火起来的?

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年销售破亿元!叶罗丽娃娃是怎么火起来的?


发布:2019-05-30     来源:中外玩具网    作者:秦粤    浏览:1773    评论:0     分享文章

核心提示:在天猫、京东等线上平台的节假日活动期间,精英动漫会开展满减活动,并通过投放直通车广告等方式增加产品流量曝光。此外,精英动漫也会通过快手、抖音、西瓜视频等平台进行广告推广,还会借助网红直播的形式来扩大“叶罗丽”娃娃及动画片的影响力。
中外玩具网 5月30日讯】娃娃玩具功能单一,能够推动消费者重复购买的因素之一便是蕴含其中的文化,而IP也属于文化。河北精英动漫文化传播股份有限公司(股票代码:837012  下称“精英动漫”)旗下的“叶罗丽”,诞生于2013年,经过6年的沉淀,凭借着精美的做工、IP的附加值,成为了时下国内市场备受欢迎的娃娃玩具品牌
   
“叶罗丽”在动画加持下,成为时下备受欢迎的娃娃品牌
 
▌“叶罗丽”娃娃不止于动漫
 
长久以来,记者一直以为“叶罗丽”娃娃是动画片《精灵梦叶罗丽》的衍生品牌,但精英动漫总经理金今表示,品牌与动画片几乎同时诞生,且“叶罗丽”娃娃并不仅仅包括动画片衍生娃娃。“除了动漫系列,‘叶罗丽’娃娃还包括公主系列、礼服系列、皇家系列、限量系列等。”而娃娃的尺寸也分为60cm、50cm、30cm、29cm。
 
“叶罗丽”动漫系列
 
精英动漫将“叶罗丽”娃娃定位为百变娃娃,因为其全身16关节可动,可以摆成不同造型;在外观上,可以换假发、换眼睛、换衣服,还可以化妆。“孩子可以通过对娃娃服装的搭配、造型的设计,来培养美商。”
 
金今表示,“叶罗丽”娃娃售价基本在300元左右,主要的目标群体是3岁~16岁的女孩。“现在,公司逐步开始关注场景类、道具类、配饰类产品的研发。未来,我们将依托现有娃娃渠道推出更多品类的女孩产品。”
 
“叶罗丽”小娃娃系列
 
▌借助动画片做营销
 
根据《中外玩具制造》对全国重点城市批发市场、重点商场的监测,“叶罗丽”娃娃常年在批发市场热销,且总能在北京新中国儿童用品商店每季度玩具热销榜上占一席之地。金今也表示,2018年,“叶罗丽”娃娃销售额已经破亿元,且在天猫“双十一”等活动中多次超越海内外品牌,位列娃娃类第一。
 
“叶罗丽”娃娃的热销离不开动画片的热播。《精灵梦叶罗丽》自2013年首播至今,已经推出了6季、176集动画片。精英动漫《2018年年度报告》显示,截至2018年12月31日,《精灵梦叶罗丽》系列动画片在全网总播放量累计超过130亿次,并多次成为视频网站热搜榜及热播榜的冠军,同时多次在各大卡通频道及少儿卫视获得全天收视第一名。
 
精灵梦叶罗丽:涅槃绽放抢先看(第7季预告片)
 
金今告诉记者,《精灵梦叶罗丽》在视频网站播放时,他们也会将“叶罗丽”娃娃的广告语加入,以此来宣传品牌。同时,他们还与视频平台签订经销合同,入驻其购物板块。这样,消费者看片时,也可以看到相关“叶罗丽”娃娃的购物链接,方便消费者购买产品。
 
精英动漫在品牌曝光方面的举措远不止于此。据介绍,在天猫、京东等线上平台的节假日活动期间,精英动漫会开展满减活动,并通过投放直通车广告等方式增加产品流量曝光。此外,精英动漫也会通过快手、抖音、西瓜视频等平台进行广告推广,还会借助网红直播的形式来扩大“叶罗丽”娃娃及动画片的影响力。
 
视频:“叶罗丽”娃娃玩法
 
▌创意团队保驾护航
 
“叶罗丽”娃娃的热销有IP加持的原因,也因为娃娃的设计创意。精英动漫属于动漫全产业链运营企业,因此颇为重视人才团队组织。据了解,该公司拥有一支 80 余人的创意设计团队,可以完成动画原型、剧本创作、玩具娃娃及衍生设计等多方面的工作。此外,精英动漫还聘请世界知名设计师参与公司衍生产品的设计、开发,为产品的创新设计提供保障。“个头大、娃娃精美、关节灵活,这是消费者对我们产品的一致评价。”
 
“叶罗丽”公主系列
 
金今在谈到国内娃娃市场时提到:“娃娃这一相对传统静态的玩具,受到电子化游戏等的冲击,面临的挑战是很严峻的。而国内行业盗版、侵权等问题也会影响行业的有序发展。”为此,“叶罗丽”将加强IP价值人物吸引力和产品的联动,以粉丝经济来带动玩具销售,并将开发更有人格化的创新产品,为小朋友带来更多更好的玩具!
 
 
 
 
 
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